Активные продажи сложных товаров или услуг, Валерий Глубоченко. Тренинг

Хоть, мы все давно и вышли из детского возраста, во многих из нас еще глубоко сидит вера в существование «Волшебной таблетки». Вспомните, как в фильме «Матрица»: съел красную пилюлю – попал в новую реальность, съел другую – стал сильным, умным, смелым, приобрел новые навыки. Хотя, все прекрасно понимают, что это – малореальное, к тренингам отношение, чаще всего, именно такое.

Представьте ситуацию, когда руководитель отдела продаж видит, что план не выполняется. Одно из решений, которое он может принять — «А может, я корпоративный тренинг по переговорам закажу?… Пускай моих продавцов научат хорошо продавать». Тренинг проходит. В свою очередь, продавцы, получившие новые знания, и заряд от энергетики тренера, в течение месяца проявляют большую активность, чем обычно — действительно продают больше. Однако, через месяц-полтора, все возвращается на круги своя.

Почему так происходит? На самом деле существует множество факторов. Однако главным является то, что тренинг, который многие привыкли считать «волшебной таблеткой» — не является таковым в действительности. На тренинге участник получает понимание того, как нужно продавать. А то, что является самым важным – навык продаж, не приобретается. Человек устроен таким образом, что навык приобретается только после 21 дня непрерывных тренировок и повторений. По статистике, участник запоминает всего лишь 20-30% от всего объема информации, которая рассчитана на 2 дня тренинга. Применяемость же полученных на данном тренинге знаний – 10-20%

Сразу же возникает вопрос: «А зачем тогда нужны тренинги?». На этот вопрос отвечает Валерий Глубоченко со своим корпоративным тренингом для менеджеров по продажам «Активные продажи сложных товаров или услуг».

Чем же этот тренинг отличается от всех остальных, и что же в нем «волшебного»? — спросите Вы.

Отвечаю:

1. Тренинг проводится с максимальным учетом специфики деятельности компании.

2. На этом тренинге участники получат понятную, и простую в использовании. методику проведения переговоров

А самыми важными отличиями этого тренинга от всех остальных, является, что участники на этом тренинге:

— прописывают для себя стандартные возражения, с которыми они сталкиваются ежедневно и ответы на них;

— каждый из участников формирует список, из 30-60-ти вопросов минимум, которые они могут задать клиенту, для того, чтобы выявить его потребности;

— определяют, чем их продукт отличается от аналогичных продуктов конкурентов (уникальные достоинства продукта);

— разрабатывают стратегию «торга», при просьбе клиента о скидке;

После тренинга, мы сводим эту информацию воедино, и компания, прошедшая тренинг, получает готовую корпоративную книгу сценария продаж. Именно эта книга и является пресловутой «Волшебной таблеткой», с помощью которой можно проводить ежедневные 30-60-минутные тренировки по выработке навыка, и разработки речевых шаблонов для менеджеров по продажам, которые позволят им проводить успешные переговоры.

Т.е., после тренинга, участники получают эффективно работающий инструмент, который остаётся в компании. Данный инструмент полностью учитывает специфику компании, и основанный на успешном опыте продаж продавцов компании.

Как мы проводим аттестацию?

Сдача каждого из 12 упражнений в формате видео-экзамена. Каждое видео оценивается согласно специальным «Контрольным Листам Наблюдения» (далее именуемые КЛН), где прописано от 8 до 12 пунктов, которые в обязательном порядке необходимо соблюдать для достижения результата. Обычно, на тренинге, участники успевают сдать все упражнения на 7-8 баллов. Затем, студенты пишут экзамен на то, как они усвоили материал тренинга. Существует важный момент: каждый участник должен воспроизвести весь материал, и, по результатам экзамена получить коррекцию, с рекомендациями того, что в будущем нужно будет доработать.

Если участник сдает все упражнения на средний бал «9» — он награждается серебряным знаком отличия»Sales Forse».

А для того, чтоб получить золотой знак отличия «Sales Forse», необходимо пересдать экзамен, и сдать все 12 упражнений на твердую «10»-ку. А это значит, что речевые шаблоны, которые разработаны под определенную специфику, должны быть идеально вычищены. В сумме выходит 22 ролика Золотой знак отличия служит подтверждением того, что человек является мастером в переговорах, и показал в процессе обучения наивысшие результаты. Тогда данного студента можно считать настоящим «гуру» в продажах.

Ближайший открытый трехдневный тренинг «Переговоры при продажи сложных товаров или услуг» состоится 20-22 февраля, подробнее – ссылка.

Хотите заказать индивидуальный коучинг по теме «Переговоры при продажи сложных товаров или услуг» -ссылка.

Добавились видео-отзывы на наш видеоканал:

С августа по октябрь 2011 года, компания «Институт Бизнес Технологий» провела проект, под названием «Спецназ продаж», для компании «Henkel Bautechnik», которая является лидером по производству: чистящих и моющие средств, косметический средств, средств личной гигиены, а также клеевых технологий. Руководитель группы участников — представитель компании «Henkel Bautechnik» — Пронь Александр, был награждён компанией «Институт Бизнес Технологий» статуэткой «Золотой Оскар», за весомый вклад в разработку речевых шаблонов для своей компании. — ссылка.

С января по февраль 2011 года, компания «Институт Бизнес Технологий» провела проект, под названием «Корпоративный университет по увеличению лояльности продавцов-дилеров» для компании «Metrotile», в котором приняла участие внутренний тренер — Любовь Сторожицкая. Компания «Metrotile»- мировой лидер по продаже металлочерепицы. В свою очередь, Любовь получила от компании от «Института Бизнес Технологий» статуэтку «Золотой Оскар» за весомый вклад в разработку речевых шаблонов для своей компании. — ссылка.

Дополнительная информация и запись на семинар:

(067)2333586; (044)4952656

E-mail: registrator@mypersonal.com.ua

admin Автор

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

8 − три =