B2B маркетинг. 4 Тенденции для успеха в 2018

Новый год идет быстро, и лучший способ подготовиться — и оставаться впереди своих конкурентов — это предвидеть предстоящие тенденции в маркетинге B2B. Как и в предыдущие годы, маркетологам придется продолжать ощущать ощутимый рост и давление ROI в 2018 году.
Вот четыре новых маркетинговых направления, которые вам необходимо интегрировать в свой маркетинговый план 2018 года.

1. Маркетинговая автоматизация

Постарайтесь автоматизировать свои повседневные задачи маркетинга в B2B, чтобы сэкономить время. Автоматизировав маркетинг вы сможете не только упростить повторяющиеся задачи, но и работать на перспективу при помощи персонализированного и полезного контента.

Несмотря на то, что технология B2B находится на ранней стадии зрелости, маркетологи неутомимо продвигаются вперед. Ищут и применяют различные возможности для предоставления актуальных и своевременных сообщений своим потенциальным клиентам.
Автоматизация маркетинга — это умение общаться со своими потенциальными клиентами, а не только продавать им. Это помогает вам оптимизировать вашу маркетинговую стратегию и улучшить коммуникацию, предоставляя контент в точное время, которое вам нужно.

2. Контент-маркетинг

На протяжении многих лет контент-маркетинг был популярным методом для коммуницирования и приобретения потенциальных клиентов в отрасли B2B. По мере того, как путешествие клиентов становится более продолжительным, компаниям необходимо развернуть множество исследований на разных этапах жизненного цикла клиента. Контент-маркетинг очень эффективен для продавцов B2B для обучения потенциальных клиентов лучшим практикам для своей отрасли.

Хотя почти 90 процентов маркетологов B2B используют контент-маркетинг в качестве основного компонента своей маркетинговой стратегии в Интернете, только 37 процентов из них имеют документально оформленную стратегию контента в соответствии с ориентирами 2017 года Института маркетинг контента. Согласно тем же критериям, отсутствие стратегии является основной причиной, по которой контент-инициативы терпят неудачу.
Чтобы повысить эффективность вашей контентной инициативы, помимо наличия документированной стратегии контента, важно также измерить рентабельность рекламного маркетинга.
Задайте цели, которые вы хотите достичь, используя контент-маркетинг и измерьте их с помощью ключевых показателей эффективности. Чтобы измерить это, вам нужно рассчитать стоимость производства и редактирования контента.

Вам необходимо будет измерить различные факторы:

  • трафик
  • узнаваемость бренда
  • взаимодействие с клиентами
  • продажи и доход.

3. Персонализация контента

В то время как персонализация веб-контента — это хорошо зарекомендовавшая себя маркетинговая тактика среди сайтов B2C, бизнес B2B все еще не принимает ее. Это довольно удивительно, потому что персонализация электронных сообщений является общей тактикой во всех отраслях.
Исследование причин, почему B2B бизнес не осуществляет персонализацию, обнаружило, что чаше всего указывают на нехватку ресурсов, технологий и данных. Было обнаружено, что эффективность стратегии персонализации контента значительно выше для тех, кто ее принял.

С инструментами автоматизации, такими как Evergage, персонализация в режиме реального времени 1: 1 становится более доступной для небольших компаний. Это помогает перегружать ваши маркетинговые инициативы на основе учетной записи и предоставлять персонализированный отчет на основе различных демографических данных клиентов, включая название компании, отраслевые и другие данные.
Само собой разумеется, для того, чтобы сделать вашу инициативу по созданию контента заманчивой в 2018 году, вам необходимо предоставить динамичный контент на своем веб-сайте.

4.Социальный маркетинг

Традиционно социальные медиа рассматривались как ведущий канал генерации для маркетинга B2C. Но в тенденциях грядущего года все больше и больше маркетологов смещают свое внимание на социальные сети для обучения и общения с потенциальными клиентами.
Как и в предыдущие годы, LinkedIn и Facebook, как ожидается, превзойдут другие социальные каналы для предприятий B2B.
После приобретения Microsoft в 2016 году LinkedIn выпустила множество функций, направленных на то, чтобы сделать LinkedIn самой эффективной и рентабельной платформой для охвата аудитории B2B. Например, недавно выпущенные функции InMail Analytics помогают вам получить больше ответов и повысить производительность всей команды. Продавцы B2B делают больше решений, связанных с данными, с LinkedIn, чем когда-либо прежде, и эта тенденция, как ожидается, продолжится и в 2018 году.

Если вы не инвестировали в социальный маркетинг, то  вы уже отстаете. Социальная продажа уже не является экспериментальной стратегией. Это новые отраслевые стандарты для продаж в B2B.

По мере роста технологий, возможности для бизнеса B2B, связанные с их потенциальными перспективами, бесконечны. Если вы не включили новые тенденции в стратегическое планирование на 2018 год, сейчас самое подходящее время. Получив предварительную подготовку и ранние изменения, вы будете первыми, кто воспользуется преимуществами новых тенденций.

admin Автор

Комментарии

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

девятнадцать − 9 =